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互联网房产交易平台『悟空找房』获得数千万美金B轮融资

创投时报 2016年3月10号

1月19日消息,互联网房产交易平台悟空找房近期完成了数千万美金的 B轮融资,由 SIG 领投,挚信资本、唯猎资本及玖创资本跟投。此前,公司曾在去年一季度获得了挚信资本领投的 A 轮融资。据团队提供的数据,平台成交单量上,已从8月份79单增长到了12月破千单的规模。

据创投时报资料库显示,悟空找房隶属于上海好居信息科技有限公司,是一家互联网房产交易平台,以全新模式对房产买卖交易流程进行创新,直击传统房屋中介的顽疾,解决消费者购房过程中长期存在的诸多痛点。悟空找房致力打造优质房地产服务交易信息平台,首度提出O2A+模式(Online Travel Agent Plus),“O”专注移动端的线上平台运营,“2”线上线下无缝结合,“A+”皇冠品质经纪人,1对1专属服务,极致到家。

悟空找房从二手房交易切入的互联网项目,相比其他同类型的平台,其主要特色包括:一、不收取买家佣金;二、策略派单算法和约看系统;三、经纪人分工更细,不涉及交易;四、“公开在线竞价” 机制。

1创始人兼CEO钱建国从四个方面介绍悟空找房近来发展状况:

第一、实施开放平台的战略,扶持城市里的精品中介,并自主搭建大并发量的平台。具体而言,“悟空找房” 先通过线上线下的大量广告建立品牌,然后在金山、奉贤、宝山等地寻觅到线下的精品中介(简称为“WP”,即 Wukong Partner),将其把店面翻新成悟空的品牌,并提供给他们一套标准化的后台服务软件,所有交易都在平台上完成。“像 UBER 接入司机一样,我们接入的是精品中介。” 团队表示,目前 “悟空找房” 拓展了 6 个城市,共接入了 200 家这样的 WP(像是乌鲁木齐的第一品牌家和缘),不包括自营的 30 家门店。

钱建国举了一个例子,平台上有一家 WP 是在上海康健地区开了 7年 的第一品牌,加盟 “悟空找房” 后的好处是有了一个消费者更普遍认知的品牌,使得交易的成功率有所提升;另外,之前精品中介最大的困扰还是房源有限,加入悟空之后大家可以共享房源,并能获得平台派单的激励。而对 “悟空” 而言,开放平台策略的价值在于可以快速增加服务的覆盖面,若一味自建,显然速度太慢了,对资金的需求量也大。

第二、上线新房业务,同时 APP 的新版本中增加了 30 多个功能点。除了界面的优化外,主要添加了在线咨询、房东悬赏、买家订单的派单等功能。其中的悬赏机制是针对那些希望将房子尽快售出的屋主,若 TA 希望能在 20 天里卖出自己的房子,愿意额外悬赏 0.5 个点的佣金,平台也会相应地提供给这套房源广告位的展示以及向 WP 们派单的优先权。至于为什么选择在这个时间点拓展新房业务?钱建国表示,本身他们在拓展 WP 的过程中,也在侧面积累新房的房源;另外门店多了,许多开发商也希望通过悟空这个平台销售。

第三、金融衍生服务产品 “悟空贷” 开始运营。旗下三款产品首付贷、闪付贷、赎楼贷分别对应不同的场景,例如缺少首付资金的购房者可以申请 “首付贷”;而 “闪付贷” 是指产权人在出售房屋时需要买方全额付清,或者产权人在短时间内需要足额房款,但买家的贷款还未到位,平台提供的一种垫资行为。“我们有一个行业数据,像北京、上海这样的城市,70%的二手房交易都是置换需求,所以闪付贷的潜在需求是很大的。” COO 杨琴解释道。

第四、正在搭建一个类似 MLS(Multiple Listing Service)的房源共享系统。钱建国透露说,悟空找房针对 WP 的一个规则是:哪家第一个将房源放在平台上,系统派单时就会优先考虑 TA。这样一来,等于调动了中介们竞相上传新房源的积极性,带给用户的好处是可以在悟空的平台上更快地看到房源信息。另外,房东的悬赏机制也带动了平台房源信息的快速积累。

团队方面,钱建国之前一手创办了志远地产,连续十年获得行业金桥奖,CTO 李磊曾任携程高级研发经理、爱屋吉屋技术总监,COO 杨琴阿里出身,有过三年的 O2O 创业经验,另外两位副总裁张华兆和张永钢均来自阿里。