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“蜂信”—新万亿级市场的创新服务商

玖创资本       2017年3月3日

传统企业采购环节不透明、效率低、成本高、流程繁琐导致到大量的企业资源浪费在这方面。曾经作为一名高级企业管理人员的陈平看到了这个领域的机会,于是在2014年而创立了今日的“蜂信”以通过互联网手段来为行业进行改造。

日前,互联网企业采购及服务一站式平台“蜂信”通过玖创资本联合中科招商基金、追远基金、唯猎基金、优客工场等多家知名投资机构完成了合计人民币千万元级别的Pre-A轮融资。

早年主战2C市场而忽略了B2B企业服务的电子商务现在纷纷开始发力以满足企业的需求。 无论是B2B行业的信息平台巨头还是忙着O2O市场的互联网公司都没有投放过多的专注与资源到企业采购服务板块,所以市场一直没有出现任何够解决中间的交易低效及成本居高问题的企业。

这一切都在2013年开始转变,阿里巴巴1688企业采购平台与中国中铁等企业开展合作,而其后的2014年京东企业采购部、苏宁企业采购纷纷紧随其后,企业采购的大蛋糕才随之渐渐受市场开始关注。在同年,国务院开始尝试中央政府采购网商城的试运行,以实现中央政府采购商品“市场可买、价格可比、便捷高效、公开透明”的目标。而2015年国务院的63号文件中更正式宣布,在2016年6月前,各级政府建立公共资源交易平台,2017年6月实现全部交易电子化。

根据赛迪研究院发布的《中国自营式企业网购分析报告》,2015年中国电子商务市场整体交易规模为16.2万亿元,其中企业网购市场交易规模有望达到12.9万亿元,占电商整体交易规模的近八成,同比增长27.2%。

报告更进一步预测2016年中国电子商务市场整体交易规模将达19.8万亿元。其中,电子商务类得企业采购市场规模达15.1万亿元。据预测,到2020年,我国电子商务消费规模将达到38万亿元。电子商务市场规模持续扩大,企业级电子商务市场实现稳步增长 。而在2016年到2018年之间,中国企业网购市场将迎来风口,年均增长率将保持在30%,高于电子商务整体增长率。企业采购标准和流程趋于规范化、透明化和电子化。随着企业的采购行为日趋市场化和公开化,企业采购市场将迎来更多的发展空间和机遇。

蜂信正正对标着这个巨大的企业采购细分领域,其定位以企业采购及服务一站式服务平台,致力于为企业提供商品采购及员工福利为核心,帮助企业提高效率并同时降低采购成本。蜂信平台对接着上游的互联网零售和服务提供商以及下游的中小型企业客户,主要专注于企业商品及服务消费、金融服务、软件提供。

公司平台目前拥有将近500家企业用户,服务着超过5000名员工。由于其商业模式稳健而非烧钱模式,自成立以来一直保持比较好的盈利情况。

创始人及CEO陈平为一名连续创业者,北京大学经济学学士,拥有着超过15年品牌、产品、渠道经验。曾任职三星及联想作为营销负责人后自己多次创业。蜂信核心技术负责人拥有超过10年的电子商务、支付、金融项目经营,也有丰富的支付平台开发经验。而市场负责人则具有10年以上的IT硬件市场分销经验,早在2007年便开始与CEO陈平合作。其他管理团队成员每位分别在其相关领域都有10年以上经验,而且都是自2014年蜂信成立就加入公司。

“我们的团队可以说对企业采购行业十分了解,而且对未来的规划清晰,每一阶段的目标及所做的事情均有清楚的目标与计划。基于现在的服务平台,我们持续的聆听着企业端的需求,沿着企业的需求去开发更多潜在的服务。”性格平易近人且谦虚的CEO陈平对我们表示 。

蜂信在企业商品采购领域,峰信有别于京东企业购及阿里1688等商家,采用的是由下而上从员工发起的采购而不是现有竞争者相对低效的由上而下的采购方式。

另外在企业服务采购方面,峰信不仅仅提供了信息发布而是将标准化程度提高并通过集采方式方便企业用户获得更低的价格。

从预付采购领域来看,峰信通过提高服务质量来满足企业用户及其员工,聚焦在公司合规操作去降低企业在这方面的成本与风险。

在获得这轮融资后,蜂信准备在现有基础上对企业提供更加深度的服务,深入开发客户需求,下一阶段进入客户深入开发,希望继续扩展产品线。

玖创资本是玖创控股旗下的早期创业投资机构,合伙人及高管均来自国际知名投行及国内大型互联网金融公司,在互联网企业早期股权投资领域经验深厚。玖创基金是一只专注于互联网领域,着重于互联网金融及各相关细分领域的早期创投基金。依托于国内互联网金融领先企业的战略合作关系,玖创资本秉承研究驱动的投资策略,注重公司的基本价值,并衔接导入各种业务、人脉、资金等战略资源,帮助早期企业成就伟大梦想。