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B2B电子商务领域:重新站在悬崖边的起点能否再次迎风而飞

玖创资本 2016年09月29日

自从“找钢网”的模式的崛起并受到市场的验证以后,2014年的投资市场对于B2B这个概念也出现过一波追捧。虽然从数据来看2015年有所回落,但这个趋势在2016年又有所上升 。根据中国电子商务研究中心发布的《2016年(上)中国电子商务市场数据监测报告》显示,2016年上半年,中国B2B电商行业共发生了92起投融资事件,金额总计79.16亿元。在资本市场的青睐下,细分领域独角兽正在不断孕育,投融资事件发生的次数也逐步增长。

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以下是针对该报告的一些重要解读:

  • 2016年上半年,B2B领域依旧成为投资圈的兵家必争之地,在资本市场的青睐下,细分领域独角兽正在不断孕育,投融资事件发生的次数也逐步增长。
  • B2B投资热潮还将持续,由资本带动的行业关注度提高、创业者不断涌入现象效果明显,并将在接下来的2-3年内达到高峰。
  • 由最初的大宗电商引爆的投资热潮正快速向各个行业延伸,越来越多的投资机构进入B2B投资领域,意欲分走一杯羹。
  • 资本进入B2B行业已是大势所趋,而对于投资标的的选择一般来说,进入2.0阶段的企业已经形成了较高的行业壁垒、具备持续造血功能,会是资本重点进入的阶段。
  • 大宗领域仍是B2B创业、投资机构最为关注的热门领域,这跟大宗商品的行业特性、发展潜力大、市场空间广有直接关系。该领域进入者众多,竞争已异常激烈,新进入者门槛已较高,机会正逐步变小,行业洗牌将加剧。

而在B2B的电子交易规模方面,中国B2B电子商务市场交易额在2016年上半年达7.9万亿元,同比增长36.2%,增幅上升7.4个百分点,可见增长速度是在不断的加快。

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B2B市场迎暖春,行业正处于上升通道,交易规模将在接下来出现爆发式增长。上半年,国家信息化发展战略纲的出台,指出要围绕推进供给侧结构性改革,发挥信息化对全要素生产率的提升作用。而主要原因是“互联网+”与工业4.0的助推使B2B迎来新的发展,政策重点帮助传统企业实现信息化和互联网化,目前B2B发展需求和国家政策契合,或将为行业发展提供新动力。

市场对于B2B电子商务模式不断的探索

一直以来,B2B行业内部分综合平台与垂直平台两种模式,前者是阿里慧聪,后者是钢铁、化工等行业的垂直玩家。然而第三种B2B模式却是今年才初出苗头的企业大客户采购模式。

第一种B2B模式是以阿里巴巴、慧聪网为主导的等营销平台模式。这一模式以企业会员数的基础数据作为平台发展动力,处于交易最前端,对打通整个交易链条来说,处于信息展示第一步,但明显缺乏用户粘性和忠诚度。近几年,“介入交易”成为此类平台主要的发展方向:阿里巴巴B2B业务开始向下游的淘宝等网上零售平台输送产品,确立了CBBS商业模式;慧聪网则向细分行业深挖,近期接连收购中关村在线和中国服装网,力求以精准的信息化和产品分类来重获客户的青睐。

第二种模式就是近两年在“找钢网”的影响家如雨后春笋般冒出来B2B垂直平台,比如企业服务、化塑、快消品、农业、钢铁、旅游、汽车等领域为主。此类平台的交易主要集中在非标准化的大宗商品,以撮合交易为主。虽然发展迅猛,但由于产品品类复杂、采购周期较长、交易方式和物流服务的制约等因素,实现完全的线上闭环交易尚待时日。

第三种模式是以京东及阿里巴巴1688为首的大企业客户B2B采购服务。与上述两种模式不同的是,准确的讲这类平台是为企业提供服务更为准确。B2B电商正从1.0信息发布型平台向2.0的交易及供应链综合服务平台演进。传统的平台电商是第三方的角色,这种模式在电商初期会受到欢迎,但是随着企业对电商化提出了更高的服务要求,自营型电商的服务能力和控制力就变成了优势。而一向做To C的京东及传统的B2B信息平台像阿里巴巴1688及慧聪网等都在进行改变,希望能够通过与企业建立的强关系来带动更多深挖的可能。

B2B 模式的核心竞争分析

不管在哪一个B2B模式里,在选择垂直领域以及设计交易模式的时候也会直接影响到模式的成功概率,而在这里我们总结出七大关键。在条件满足的情况下,商业机会有随时被激发的可能。

  • 垂直市场是一个足够大的市场(或者处于快速增长的阶段 )
  • 上游供应商或下游用户足够分散
  • 产业链条足够长及处于动态
  • 交易产品具备相对标准化的条件
  • 交易价格波动导致到有撮合可能
  • 存在着大量的SKU
  • 平均交易金额属于中等水平(不能太高也不能太低)

 

商业归根到底始终是商业,用户在没有获得全面效益、效率、安全及体验的时候就自然会离平台而去。然而今天的B2B平台已经不能够停留在交易撮合的模式了。B2B平台的核心是对企业的服务提供,模式的设计及延伸能否满足用户甚至于超出用户的期望至关重要。除了对产业链条的信息流、物流、金融作出管理优化、提升效率、降低成本之外,如果能为企业提供价值升级,那么一个B2B平台离成功就更近了。近年来,中国企业的成本越来越高,主要来自于人力成本的极速上涨。比方说,今年很多以SaaS带动的市场或者带有技术门槛的基础服务就是针对企业服务外包。而这个趋势很明显,外包公司不仅成本更低,专业度也很强。另外在数据方面,如果能够通过整理及分析再为服务的企业带来更加多的增值的话,这类型的平台也会能牢牢抓住用户的心,而在强关系建立以后再延伸一系列服务的可能。